← Početna

scalably.rs ● kako radimo

Kako radim sa vama

Nisam agencija. Radim kao spoljni partner za AI za nekoliko firmi istovremeno: ugrađen u to kako firma radi, na infrastrukturi koju firma poseduje, plaćen da sistem držim u radu i da učestvujem u onome što on donese. Ovo je cela saradnja, od početka do kraja: šta košta, šta svaki korak mora da dokaže i šta odbijam da gradim.

Pišem u prvom licu jer sistem gradi i održava ista osoba sa kojom razgovarate. Pročitajte ovo kao ugovor koji bih hteo da potpišem sa vaše strane stola.

Šta partner znači u praksi

Partner raste kad vi rastete, i odgovara kad nešto pukne. To je cela ideja. Sve ispod sledi iz nje.

Agencija prodaje sate ili kampanje što većem broju klijenata. Prodavac softvera prodaje svima isti proizvod i ostavlja vam da se snađete. Ja ne radim ni jedno ni drugo. Uzmem mali broj firmi, najviše šest do osam, i za svaku izgradim pa vodim radni sloj kroz koji njeni ljudi rade svaki dan: agente, sistem evidencije iza njih, veze ka alatima koje firma već koristi i lekcije koje tim čine dobrim u tome.

Dva pravila to drže poštenim. Prvo, podela vlasništva je utvrđena pre nego što se išta izgradi: vaš posao, vaši podaci, vaši dokumenti, vaši rezultati i vaša podešavanja su vaši; fabrika koja ih pravi, okruženje za agente, veštine, veze ka alatima, postupak pregleda i privatni modeli su moji, ili ih koristim pod licencom onih koji ih prave. Drugo, novac prati ishod. Fiksna izgradnja, mesečna naknada za držanje sistema u radu, povećanja samo na proverljivim tačkama odobrenja i udeo samo na poduhvatima koje gradim i vodim od početka do kraja. Satnica ne postoji nigde u tom dogovoru.

Firme za koje je ovo pisano privatne su po prirodi: porodične firme, internet prodavnice koje vodi vlasnik, kancelarije kojima su rokovi i dokumenti posao. Razlog zbog koga biraju ovakav oblik umesto agencije uvek je isti: niko ne želi da se zna šta radi sa AI, ni sa kim. Poverljivost ovde nije klauzula. Ona je proizvod.

Prvi korak: izmeriti šta zaista radi

Pre nego što išta predložim, prebrojim šta je već u upotrebi, u zadatom periodu, iz zapisa samog sistema. Podešeno nije isto što i korišćeno. Instalirano nije isto što i usvojeno.

Za firmu koja već ima moje agente to znači čitanje rasporeda i dnevnika izvršavanja, a ne spiska onoga što je podešeno: koliko grupa je stvarno radilo u poslednjih 30 dana, ko ima svog agenta i koristi ga, koji zakazani poslovi su se završili, a koji dve nedelje tiho otkazuju. Za firmu koja kreće od nule to je teža verzija: gde danas živi istina? Obično u jednoj tabeli na jednom računaru, fascikli sa papirima u kancelariji i ERP-u koji troje ljudi ume da otvori. Čitam formule i svaku vrednost koju je iko ikada upisao, jer se u njima vide mesta gde je posao tiho zaobišao sistem.

Brojevi iz tog merenja ulaze u ponudu kao polazna tačka, sa datumom i navedenim periodom. Kad kasnije kažem da je tačka odobrenja dostignuta, meri se prema toj polaznoj tački, u brojevima firme.

Obim se odlučuje na papiru, jednom

Ništa se ne pregovara na sastanku. Obim, cena, uslovi prihvatanja i rokovi stoje na jednoj stranici na koju vi kažete ok. Ako se stranica i razgovor ikada razlikuju, važi stranica.

Stranica uvek ima isti oblik. Gde smo: izmerena polazna tačka. Šta se gradi u prvih 30 dana, nabrojano, i šta izričito ne, nabrojano sa razlogom. Šta znači "gotovo": uslovi prihvatanja koje možete da proverite bez mene u prostoriji. Šta mesečna naknada pokriva od dana kad je prva izgradnja prihvaćena, a šta ne. Lestvica rasta, sa svakim korakom vezanim za tačku odobrenja. Pravila pre prvog bajta: privatna infrastruktura, šta ne gradim, kako se postupa sa ljudima. Tabela rokova.

Pišem je vašim rečima. Ponuda za firmu koja već radi na mojim agentima počinje uslugama koje njen tim već koristi, po imenu, jer to vlasnik prepoznaje. Ono što je tek najava, u njoj i piše kao najava, jer jedan slajd koji preteruje košta više poverenja nego deset tačnih.

Prvih 30 dana: prva izgradnja

Prva izgradnja je jedan sistem, isporučen za 30 dana od vašeg ok i uplate, prema uslovima prihvatanja napisanim pre početka rada. Jedna jednokratna cena to pokriva, plaćena unapred, i ništa drugo se ne naplaćuje u tom periodu.

Za firmu sa razbacanim alatima tih 30 dana su centralizacija: jedna adresa, prijava pristupnim ključem bez lozinki, pristup po osobi i po timu, upravljanje zadacima koje zamenjuje ono u čemu je tim dotad vodio posao, alati koje već koriste premešteni unutra da ne postoji druga prijava i isti agent sa kojim tim već razgovara u Slacku ili Telegramu, ugrađen kao još jedna vrata. Za firmu bez sistema evidencije prva izgradnja počinje sloj niže i gradi firmi njeno sedište; taj oblik je opisan na strani Sedište firme.

Prihvatanje je spisak, ne osećaj. Tipična prva izgradnja je gotova kad: tim se prijavljuje sopstvenim pristupnim ključem; odobreni tokovi rada teku u novom sistemu, a stari alat je ugašen uz sačuvan izvoz koji se može vratiti; postojeći alati rade unutar njega; svaka osoba ima svoje lekcije i svoj sastavljač upita; agent odgovara unutar sistema sa istim mogućnostima kao u direktnoj poruci, u okviru dozvola svake osobe; vlasnik vidi korišćenje po osobi; i održan je uvodni sastanak. Sedam provera, svaku možete sami da izvršite.

Prve tri nedelje spolja izgledaju tiho, jer se centralizacija ceo taj mesec radi ispod haube. Šaljem kratku dnevnu belešku o tome šta se pomerilo i razgovaramo jednom nedeljno. Onda se sve pojavi odjednom.

Svaka osoba dobija agenta i lekcije

Cilj nikad nije zamena ljudi. Cilj je da svaka osoba u timu uradi više kroz sistem, merljivo i da znanje živi u sistemu, a ne u jednoj glavi.

Svaka osoba dobija svog agenta, vezanog za njen pristup: može da čita ono što ona sme da čita, da predloži ono što bi ona predložila i da upiše ono što ona sme da upiše, a imenovan čovek odlučuje o svemu što dotiče novac, službene evidencije, zalihe ili drugu osobu. Svaka osoba dobija i svoje lekcije, koje mora da položi, i sastavljač upita za svoju ulogu; lekcije žive u Scalablyjevom centru za učenje (learn.scalably.io), koji već radi i timovima klijenata se otvara po pozivu. Novi kolega položi iste lekcije, dobije istog agenta i radi od prvog dana. Niko nije jedini koji zna kako nešto radi.

Vlasnik vidi korišćenje po osobi. To je sve što vlasnik vidi od mene. Ako me vlasnik pita koga da otpusti, odgovor je ne, i kažem to ovde da niko ne mora da pita: dajem pokazatelje, nikad spiskove. Odluke o ljudima ostaju kod onoga ko ih zapošljava.

Vlasništvo: šta kupuje mesečna naknada

Od prvog u mesecu posle prve izgradnje, jedna mesečna naknada plaća držanje svega u radu: nadzor, ispravke, incidente, promene integracija i API-ja, prelaske na nove modele, procenu i ponovno izvršavanje, izmene tokova rada, obuku tima, pokazatelje korišćenja i mesečni izveštaj. Bez ugovorenih sati. Meri se ishodom: šta radi, ko koristi, šta je oslobođeno.

Kupuje i deo koji većina potcenjuje: ono što se pojavi u AI stiže u vašu firmu za dane, ne za mesece. Novi model, nova verzija protokola, novi alat: proverim ga na vašim sopstvenim, ponovo izvršenim odlukama i uvedem ga kad pobedi. To je uloga šefa za AI, shvaćena ozbiljno, bez stavke za platu.

Šta naknada ne pokriva napisano je jednako jasno. Novi moduli i novi sistemi se definišu i naplaćuju posebno, uvek pre izgradnje, a član tima može da ih zatraži iz samog sistema: zahtev se zapiše, odredi mu se obim i cena, a isporuka i korišćenje ostaju zabeleženi. I naknada nikad ne pokriva ručno izvršavanje poslova samog tima, tabelu, jednokratni dokument, ručni rad sa podacima, čak ni kad zahtev stigne kroz agenta; naknada održava sistem i dogovorene tokove rada, a nova automatizacija za takav posao dobija sopstveni obim. To je stavka na koju se vlasnici prvo bune, a do trećeg meseca mi na njoj zahvale, jer je to razlika između radnog sloja i iznajmljenog zaposlenog.

Potrošnja iznad kapaciteta koji potpisani obim već uključuje odvojena je i nikad nije iznenađenje: rad modela, GPU kapacitet i usluge trećih strana idu po stvarnom trošku, na vašim nalozima gde god pružalac usluge to dozvoljava, uz pisanu procenu pre nego što se išta uključi i stvarni iznos svakog meseca. U tipičnoj saradnji prvog dana se ne menja ništa: sistem radi na pretplati za model koju firma već plaća.

Ako saradnja stane, sve što je izgrađeno ostaje firmi, uz izvoz podataka; otkazni rok posle početnog perioda piše u ugovoru, ne u ovom tekstu.

Tačke odobrenja, ne datumi

Naknada raste samo kad se dogodi nešto proverljivo, a svaki korak je aneks od jedne stranice, nikad ponovno pregovaranje celog ugovora.

Lestvica ima iste prečke za svaku firmu, sa pragovima postavljenim iz polazne tačke te firme. Usvajanje: 30 dana posle uvođenja, većina tima stvarno radi kroz sistem, stari alat je ugašen, a mapa organizacije je živa, svaka osoba upisana uz svaki ponavljajući posao, šta radi agent, šta je još ručno. Na ovom koraku nema povećanja; prva izgradnja ga je platila. Drugi talas: još dva sistema premeštena unutra i knjiga vrednosti, vođena u vašim brojevima, koja pokazuje oslobođene sate i ugašene alate u vrednosti višestruko većoj od naknade. Zatim koraci koji pripadaju ambicijama te firme, kakve god bile, svaki sa tačkom odobrenja koju možete da proverite.

Zajednički dobitak je najviša prečka i namerno je odvojen. Na poduhvatima koje za firmu gradim i vodim od početka do kraja, od predloga preko izgradnje do svakodnevnog rada, važi udeo u dobiti, sa imenovanim troškovima koji se prvo skidaju, u posebnom ugovoru od jedne stranice potpisanom pre nego što prvi poduhvat krene. Mesečna naknada se nikad ne knjiži na teret bilo kog poduhvata, a za AI dodat postojećem poslu firme plaća se naknada, nikad udeo. Procenat nije u ponudi prvog dana, i to namerno: broj zakačen za nešto što još nije izgrađeno jedina je stvar u paketu oko koje klijent može da se spori.

Prvo odgovornost: ugovor vas štiti pre nego što pitate

Ugovor stavlja neograničenu odgovornost na moju stranu za zloupotrebu ili otkrivanje vaših podataka, i tako je napisan pre nego što je ijedan klijent to tražio. Svaki klijent dobija isti papir.

Oblik je jednostavan. Moja odgovornost je neograničena za štete koje bi vas zaista pogodile: zloupotreba ili otkrivanje vaših podataka, nemaran incident sa podacima, nepažljiv izbor obrađivača podataka, gruba nepažnja. Obični događaji u radu ograničeni su na dvanaest mesečnih naknada i imenovani jedan po jedan, da ne postoji siva zona. Bez posredne štete ni na jednu stranu. Svaki obrađivač podataka je naveden po imenu, regionu i tome ko ga plaća, a ako neki od njih zakaže uprkos urednom izboru sa moje strane, važi ograničenje, a nadoknada od njega ide vama.

Podaci, intelektualna svojina, rezultati i podešavanja su vaši, uz izvoz na zahtev. Platforma je moja ili njenih davalaca licence. Rad modela ide na vaš sopstveni nalog gde god pružalac usluge to dozvoljava, pa vi odlučujete da li će on učiti na vašim podacima; ja to podešavanje proverim sa vama pre potpisa, jer se podrazumevano ponašanje razlikuje od plana do plana i od pružaoca do pružaoca.

Zašto pisati ovako? Zato što me to, ako nešto zaista krene naopako, može veoma skupo koštati. To i jeste poenta. Hoću da uđem sa tim poverenjem već na stolu, pre nego što iko mora da ga ispregovara.

Šta ne gradim

Lažne recenzije, lažne korisnike, bilo šta što vaš brend ne bi potpisao. Odbijeno jednom u pisanom obliku, ostaje odbijeno.

Ostatak spiska je kraći nego što biste očekivali i jednako čvrst. Ne zamenjujem ljude agentima i neću napisati ponudu koja to tako prodaje; brojevi na stranici su korišćenje po osobi, a kolone za otpuštanje nema. Ne naplaćujem sate. Ne krijem maržu u potrošnji. Ne obećavam zamenu za Slack ni bilo koju drugu migraciju za koju nisam proverio da može na jednom serveru sa agentom kao punopravnim učesnikom; gde nisam siguran, u ponudi piše "istraženo, ne garantujem" i umesto toga se nudi pilot. I ne stavljam ime klijenta, njegove brojeve ni dokumente nigde javno, zbog čega ova strana ne imenuje nikoga.

Šta košta

Izgradnja sa cenom po obimu, utvrđenom pre rada; vlasništvo u radu od 4.500 € mesečno (5.000 USD na engleskom sajtu); potrošnja iznad potpisanog kapaciteta po stvarnom trošku; povećanja samo na tačkama odobrenja; udeo samo na poduhvatima od početka do kraja.

Izgradnja se naplaćuje posebno jer tok rada koji samo čita i izveštava i agent preko više sistema koji upisuje uz odobrenje nose različit posao i različit rizik; šta pomera taj broj opisano je na engleskoj strani koliko košta razvoj AI agenta. Mesečni iznos je onaj koji objavljujem, ovde i na strani Kako radimo, jer je skupi deo agenta njegovo držanje posle puštanja, a to je deo koji većina ponuda ostavlja praznim.

Za firmu u kojoj svaka osoba u timu ima svog agenta, timski kanali svakodnevno idu kroz njega i nekoliko desetina zakazanih poslova se završi preko noći, knjiga vrednosti na drugoj tački odobrenja mora da pokaže višestruku vrednost naknade u oslobođenim satima i ugašenim alatima, u brojevima firme, ili se naknada ne pomera. To je dogovor u jednoj rečenici: plaćen sam više samo kad vi možete da izmerite da ste dobili više.

Plaćen sam više samo kad vi možete da izmerite da ste dobili više.

Dokazi koje možete sami da proverite

Od februara 2026. godine, platforma za agente koju vodim zabeležila je 10.908 zakazanih izvršavanja na 5 proizvodnih servera i 169 registrovanih radnih prostora agenata; 98,0% njih završilo se bez greške, a u poslednjih 30 dana uspešnost je 96,3%. Prebrojano iz kolone statusa samog rasporeda 12. septembra 2026. godine; završeno izvršavanje je status sistema, ne ljudska ocena prihvatanja, a broj je donja granica jer četiri od pet servera vode dnevnik izvršavanja tek od jula.

Broj izvršavanja u poslednjih 30 dana tog perioda: 3.821. Odvojeno tridesetodnevno merenje na dva od tih sistema (od 14. jula do 13. avgusta 2026.) zabeležilo je trošak modela od 0,97 i 1,01 USD po zadatku; različiti poslovi, pa nije cenovnik, ali dokaz da se trošak po zadatku može izmeriti i da u ta dva sistema model nije bio skupi deo. Kako određujem obim i vodim poslovne agente opisano je na engleskom u tekstu AI agenti za firme; verzija celog radnog sloja jedne firme, bez podataka koji bi je otkrili, na strani Sedište firme.

Delovi fabrike koji mogu da budu javni javni su i mogu se instalirati: biblioteka veština i galerija MCP servera, svako izdanje proverljivo kontrolnim zbirom, a da mene ne morate pitati. Lekcije žive na learn.scalably.io, već rade, samo po pozivu, i otvaraju se timovima klijenata. Ništa od toga ne dokazuje da dobro prosuđujem; dokazuje da mašinerija postoji i radi, a to je deo koji prezentacija agencije ne može da pokaže.

Kako da počnemo

Pošaljite jedan ponavljajući posao koji bi vaša firma zaista predala, i gde taj posao danas počinje.

Pišite na hello@scalably.rs. Izmerim šta već radi, stavim obim, cenu i uslove prihvatanja na jednu stranicu, i prvih 30 dana kreće na vaše ok. Ako je stranica pogrešna za vas, izgubili ste nedelju dana i saznali šta vam zaista treba; ako je tačna, tihe tri nedelje počinju onog dana kad uplatite.

Ista strana na engleskom, sa istim brojevima: scalably.io/blog/private-ai-partner.

Česta pitanja

Da li je Scalably agencija?

Ne. Agencija prodaje sate ili kampanje mnogim klijentima odjednom. Ja radim kao spoljni partner za AI za nekoliko firmi istovremeno, ugrađen u to kako svaka od njih radi, na infrastrukturi koju firma poseduje, uz mesečnu naknadu koja plaća držanje sistema u radu i udeo samo na poduhvatima koje gradim i vodim od početka do kraja. Ugovor je napisan tako da prvo štiti firmu, pre nego što ona to zatraži.

Kako da izaberem partnera za AI?

Pitajte četiri stvari. Ko je vlasnik sistema posle puštanja i šta to vlasništvo pokriva u pisanom obliku? Šta se meri i možete li merenje sami da pročitate? Šta se dešava sa vašim podacima, po pružaocu usluge i po regionu? I šta će partner odbiti da izgradi? Ko ne može da odgovori na sva četiri na jednoj stranici, prodaje projekat, ne partnerstvo.

Šta se dešava sa mojim podacima?

Ostaju na infrastrukturi koju vi posedujete ili koja radi samo za vas, sa svakim spoljnim pružaocem usluge i regionom imenovanim u ugovoru pre nego što se prvi bajt pomeri. Privatni modeli rade na mom sopstvenom hardveru gde posao to traži. Rad modela ide na vaš sopstveni nalog gde god pružalac usluge to dozvoljava, pa vi odlučujete da li će on učiti na vašim podacima, a ja to podešavanje proverim sa vama pre potpisa.

Koliko košta?

Izgradnja sa cenom po obimu, utvrđenom pre početka rada, zatim vlasništvo u radu od 4.500 € mesečno (5.000 USD na engleskom sajtu), zatim tačke odobrenja koje podižu naknadu samo kad se dogodi proverljiv događaj i udeo u dobiti samo na poduhvatima izgrađenim i vođenim od početka do kraja, po posebnom ugovoru. Odvojena je potrošnja iznad kapaciteta koji potpisani obim uključuje: rad modela, GPU kapacitet i usluge trećih strana idu po stvarnom trošku na vašim nalozima, procenjeni u pisanom obliku pre uključivanja i izveštavani mesečno. Satnice nema nigde.

Pročitajte i

• Kako radimo: automatizacija poslovnih procesaAutomatizacija poslovnih procesa u deset pravila: gde podatak živi, jedan model, konvertor koji ne izmišlja, dokaz do poslednjeg zbira, agent sa istim pravima.
• Digitalizacija poslovanja: sedište firmeDigitalizacija poslovanja za firmu na papiru i Excelu: jedan nalog, sistem za upravljanje dokumentima i nalozima, zapis revizije, AI agent za svaku osobu.
• ERP integracija bez rizika: senka ERP-aERP integracija bez rizika: nijedan pregled ni AI agent ne dira ERP uživo. Jedno čitanje van radnog vremena pravi proveren, zapečaćen snimak za sve.
• Digitalizacija dokumenata i elektronska arhivaDigitalizacija dokumenata: papirna arhiva postaje elektronska arhiva sa pretragom po broju, datumu, partneru i iznosu. Čitanje na našim serverima, po osobi.
• Knjiga polja: evidencija polja bez ExcelaKnjiga polja kao jedna knjiga u sedištu firme umesto Excela: šifarnici, sezone, operacije, tretmani, prinos. Preneseno bez izmišljanja, dokazano dva puta.
• Radni nalozi porukom: radnici bez aplikacijeRadni nalozi u proizvodnji preko SMS-a: radnik ujutru dobija zadatke, odgovara ciframa, popodne provera, usaglašavanje i odobrenje šefa. Običan telefon.
• Početna: šta gradimo i za kogaSedište, agenti sa istim pravima, dokazi iz proizvodnje, cena.